Mutual Action Plan: myynnin ja ostajien yhteinen toimintasuunnitelma

Mikä on Mutual Action Plan (MAP)?

Mutual Action Plan, eli yhteinen toimintasuunnitelma, on myyjän ja ostajan yhdessä rakentama, jatkuvasti päivityvä listaus, joka kertoo mitä on tapahtunut, missä ollaan nyt ja mitä seuraavaksi tapahtuu.

Sen lisäksi MAP parhaimmillaan kertoo myös, mitä vaiheilla saavutetaan – siksi sitä kutsutaankin usein myös nimellä Mutual Success Plan.

Kyse ei ole pelkästä myyjän sisäisestä työkalusta, vaan yhteisestä näkymästä, joka parantaa yhteistyötä ja luottamusta myynti- ja ostotiimien välillä.

Mitä hyötyä MAPista on?

Myyjälle

• Selkeys ja ennakoitavuus: MAP auttaa hahmottamaan, missä vaiheessa ostoprosessia ollaan ja mitä päätöksiä tai toimenpiteitä tarvitaan seuraavaksi.

• Nopeampi myyntisykli: Kun kaikki osapuolet näkevät etenemisen ja seuraavat askeleet, päätöksenteko nopeutuu.

• Läpinäkyvyys ja luottamus: Yhteinen suunnitelma tekee myyntiprosessista avoimen ja luotettavan, mikä vahvistaa asiakassuhdetta.

Ostoryhmän jäsenille

• Helppo kokonaiskuva: Kaikki projektin vaiheet, vastuuhenkilöt ja aikataulut löytyvät yhdestä paikasta.

• Yhteinen rytmi: Ostajat voivat seurata, mitä on sovittu ja milloin seuraavat askeleet tapahtuvat – ilman sähköpostiketjujen selailua.

• Parempi ostoprosessin hallinta: MAP auttaa ostotiimiä ymmärtämään mitä vaaditaan, jotta päätös yhteistyöstä voi syntyä

MAP ja digitaalinen myyntihuone – täydellinen pari

MAP on Nouxin ominaisuus, joka sijaitsee myyntihuoneessa omana osionaan. Kun MAP on osa myyntihuonetta, kaikki projektin jäsenet näkevät ajantasaisen suunnitelman heti muiden materiaalien yhteydessä. paikasta. Suunnitelma ei jää vain myyjän ja pääyhteyshenkilön väliseksi, vaan myös taustalla olevat päätöksentekijät tietävät, missä mennään.

Tämä keskitetty näkyvyys poistaa turhaa säätöä ja parantaa yhteistyötä, etenkin monivaiheisissa B2B-myyntiprosesseissa, joissa mukana on monesti useita päätöksentekijöitä.

MAP-esimerkki: Näin etenemme

Alla MAP-esimerkki, joka näyttää, miten yksinkertaisesti eteneminen ja tavoitteet voidaan kuvata yhteisessä toimintasuunnitelmassa:

Noux MAP on enemmän kuin aikajana. Se on yhteinen työkalu, jolla molemmat osapuolet vievät kauppaa eteenpäin:

• Luo tehtäviä ja nimeä vastuuhenkilöt: jokaisella seuraavalla askeleella on tekijä, joko myyjän tai ostajan puolelta.
• Delegoi ja ilmoita: kun annat tehtävän jollekulle, hän saa siitä ilmoituksen.
• Aseta määräajat: deadlinet pitävät vauhdin yllä, ja ostaja voi suunnitella omat resurssinsa paremmin.
• Seuraa edistymistä: valmiit tehtävät merkitään tehdyiksi, ja koko ostoryhmä näkee yhdellä silmäyksellä, missä vaiheessa prosessi kulkee.
• Lisää konteksti: liitä tehtäviin kuvauksia, muistiinpanoja ja liitteitä.
  
  

Yhteenveto: Miksi B2B-myyjän kannattaa käyttää MAP-metodia?

1. Molemmat osapuolet pysyvät kartalla etenemisestä ja vastuista.

2. Tiedonkulku ja luottamus paranevat.

3. Myyntisykli nopeutuu ja ostoprosessi helpottuu.

4. Digitaalinen myyntihuone tekee MAPista saumattoman osan myynnin ja ostamisen arkea.

Yhteinen toimintasuunnitelma tuo sekä myyjälle että ostajalle läpinäkyvyyttä, tehokkuutta ja varmuutta päätöksentekoon.